Заработал продавая игры на Ebay

Ebay — это американская торговая площадка известная во всём мире, на которой частные продавцы с разных стран продают самые разнообразные товары по типу аукциона или фиксированной цены. Ebay на рынке E-commerce в США занимает ~13% рынка. Много это или мало, судите сами.

Мне как практикующему SEO-специалисту работая с популярными поисковыми системами Яндекс и Google, захотелось попробовать на вкус известный поисковый алгоритм Ebay Cassini. Который славится интеллектуальным ранжированием товаров по фильтру «Лучшее предложение».

В моем рассказе не будет кейсов о том как я заработал свой первый миллион торгуя на Ebay, вместо этого я бесплатно поделюсь с Вами торговой схемой, которую я успешно применял в течении нескольких месяцев, пока у меня не закончился товар и пока я не получил блокировку аккаунта за неуплату торговых сборов (пошлин) в рамках Ebay.

Как и все я сначала зарегистрировался на Ebay как пользователь покупатель, не долго изучая сайт, я увидел что можно получить статус продавца зарегавшись на my.ebay.com. Сначала Вам дают торговый лимит, где Вы можете выставить на продажу не более 10 товаров на общую сумму не превышающую 800$, поверьте, на старте это более чем достаточно. Спустя некоторое время успешной торговли, Вам этот лимит будут увеличивать, мне например его увеличили в конечном итоге до 5000$. Но я уверен на все 100%, что и это далеко не предел.

Почему продавать игры на Ebay — лучший вариант России

На старте своей деятельности важно определить каким товаром придется торговать на Ebay. Для меня лично при выборе товара важно было опираться на следующие критерии:

Товар должен мало весить, чтобы как можно меньше платить на почте России за вес.
Товар должен иметь маленькие габариты, чтобы экономить на упаковке.
Товар должен пользоваться спросом.

Не долго думая я пришел к выводу, что самым оптимальным для меня будет — это продажа видеоигр на дисках. Это могут быть и диски с играми для персонального компьютера, диски для Sony PlayStation, диски для Xbox.

Некоторое время мне пришлось затратить на изучение спроса и предложения по части видеоигр на Ebay. Для этого я вбивал в поисковую строку Ebay название игр что мне приходили в голову. Я начинал со своих самых любимых и после этого я стал вбивать название игр прямо целыми списками. При этом списки я подготавливал по принципу «Лучшие игры за 2001 год» далее «Лучшие игры за 2002 год» и так далее до 2010 года включительно. Журнал «Лучшие компьютерные игры» разного года выпуска был для этого хорош как никто другой, но можно было воспользоваться поиском Яндекса/Google.

По моим прикидкам, примерно после 2010 года популярность цифровых магазинов типа STEAM стала зашкаливать и офлайн магазины сети розничных магазинов СОЮЗ в которых я работал перестают существовать из-за снижения рентабельности.

Почему актуальность продажи игр на Ebay будет только возрастать

А теперь смотрите в чем заключается главный фокус. Дело в том, что сейчас офлайн магазинов с дисками практически не осталось в России (за каким то редким исключением) не говоря уже о западе, который раньше нас привык к цифровым сервисам. И с годами оборот дисков с играми для ПК только снижается по следующим причинам:

Диски переходящие из рук в руки теряются или становятся ненадлежащего качества — это потертоски, сколы и царапины. В результате чего теряют работоспособность и вообще теряют свою востребованность в таком виде.
В России например, многие диски просто выкидывают на помойку так как считают что избавляются от хлама, а игры можно скачать с торрентов и причем бесплатно, кстати у многих например банально нет CD-ROM’ов в системном блоке и я думаю Вы понимаете почему. Кстати, не призываю никого ничего качать с торрентов.
Сегодня игры на дисках не издают. Т.е. дисков в мире в хорошем состоянии становится мало. Не говоря уже о новых нераспечатанных от заводской упаковки.

Принимая во внимание эти факторы, а так же проштудировав на Ebay спрос и предложение. Что меня собственно удивило, так это то, что некоторые игры можно продавать за очень большие деньги, такие как:

Grand Theft Auto
Silent Hill
StarCraft
Doom
Wolfenstein
Myst
Tomb Raider
Command & Conquer
Diablo
и этот список можно продолжать…

Почему некоторые игры можно продавать на Ebay за очень дорого

Есть нескольких основообразующих признаков в совокупности которые могут задать большую цену за игру:

Игра очень старая, например 1998 года и не было переизданий, соответственно редко встречается.
Игра в хорошем состоянии — это отсутствие сколов, потертостей, царапин и прочих дефектов.
Игра не распакована и находится в заводской упаковке.
Редкое издание игры. Например коллекционное коробочное издание.
Редкая софтвенная версия игры. (Версия 1.0 наиболее часто встречающаяся, вот например версия 1.2 которая уже пропатчена от вылетов и багов игры, будет более востребованная).
Языковая версия игры (например некоторые коллекционеры ищут игру Kingpin Life of Crime не от официального издателя Interplay, а от издателя ФАРГУС). Т.е. получается что коллекционер может искать одну и ту же игру на разных языках. Поверьте, для американцев это нормально.
Издание игры. Т.е. помимо официального издателя, коллекционеры ищут ту же самую игру от локальных издателей. Например в России — это 1C, Akella, Buka, Руссобит-М. А так же не стесняются искать и пиратских издателей: Фаргус, 7 Волк, Триада, CITY и некоторые другие.

Как уже мной было подмечено выше, в основном покупатели это американцы. И именно среди американцев по моим наблюдениям развит культ коллекционирования, т.е. не волнуйтесь если игра которую вы хотите продать на Ebay уже продается, скорей всего Ваша игра не смотря на одинаковое название будет отличаться по многим признакам вроде тех что я перечислил выше и соответственно может заинтересовать покупателя.

И еще один критерий, о котором я умолчал, но считаю своим долгом о нём рассказать. На Ebay пользуются просто диким спросом игры, которые либо исключены из цифровых магазинов либо в них никогда не попадали. Например игра Manhunt была исключена из всех цифровых магазинов всех странах мира по причине чрезмерной жестокости, соответственно остались только диски с игрой, которые в ограниченном количестве, так как игру больше не выпускают и не переиздают.

Или например знаменитая игра No one lives forever вообще никогда не продавалась в цифровых магазинах, так как до сих пор непонятно кому принадлежат права на игру и кому платить деньги в случае её продажи, так как фирмы разработавшие и издавшие игру уже давно юридически не существуют.

Я думаю что намёк Вам понятен и Вы знаете в какую сторону если что «копать» 🙂 Желаю удачи и двигаемся дальше.

Где найти диски для продажи на Ebay

Где можно раздобыть диски с играми для последующей их продажи на Ebay? Для себя я отметил несколько вариантов:

Возможно у вас на полках, в ящиках, в кладовке, в деревне на даче завалялись старые игры которые можно продать.

Возможно стоит спросить у друзей, у подруг, у бывшей, у сына маминой подруги не завалялось ли у них что-нибудь из дисков во что можно поиграть. Уверен отдадут за копейки если не за бесплатно.

Поискать игры на барахолках OLX, SLANDO, AVITO и т.д. Люди не знают что игры можно продать дорого на Ebay и по этому продают их на досках объявлений за копейки или и вовсе отдают бесплатно зачастую в отличном состоянии и иногда даже запечатанные в заводскую слюду. Прикол в том, что людям выбрасывать жалко, а получить хоть какие-то деньги за этот хлам хочется.

Но для нас это не хлам, для нас это товар который мы в последующем можем успешно за дорого реализовать на торговой площадке Ebay.

Возможно Вы составили для себя список из игр, которые пользуются бешеным спросом на Ebay. Но как быть если нужные игры уже никак достать не получается.

ВНИМАНИЕ!!! ОПАСНЫЙ МЕТОД!!! КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕ РЕКОМЕНДУЮ!!!

Тогда мы берем качаем репак с торрента (например очень хорошие репаки от Xatab или от R.G. Механики) или создаём репак сами с красивым установщиком и AutoRun’ом, и записываем его на диск, далее наносим полиграфию на диск (при условии что Ваша болванка белого цвета или лазерная). Далее для DVD-бокса или jewel-бокса печатаем этикетки. Кстати если вы мастер в фотошопе, то этикетки можно выполнить в особо красивом исполнении, что привлечет глаз потенциальных покупателей. Главное чтобы это выглядело привлекательно, со всеми штрих-кодами, телефонами и адресами, ну в общем всё как нужно. После этого выставляйте лот на продажу с красивым все объёмным описанием.

Какое должно быть описание товара на Ebay

Немаловажным фактором для успешной торговли на Ebay — это правильное описание товара. Помимо указания его свойств начиная от жанра и года выпуска, напишите что игра действительно классная. Подкрепите описание железобетонными фактами из той же Википедии, например что игра распродалась многомиллионным тиражом, была игрой года, имеет множество наград и положительные оценки от именитых игровых журналов. А так же буквально в несколько предложений напишите душераздирающую историю о том, как вы купили эту игру себе в коллекцию, сдували пылинки, холили и лелеяли, но тут вдруг вам резко потребовались деньги на учебу и прочее, что в итоге сподвигло выставить игру на аукцион Ebay в надежде, что игра попадет в не менее заботливые добрые руки.

Важно! Пишите честно о состоянии игры. Если Вы купили игру с Авито, и игра пришла к Вам со сколом или царапиной, то лучше укажите об этом в описании и приложите фотографию. Лучше пускай пользователи знают правду, если об этом не рассказать пользователю купившим у Вас игру он может разочароваться и подать жалобу в администрацию Ebay, что товар не надлежащего качества и не соответствовал описанию. За такие грехи Вас могут сразу заблокировать (навсегда) и придется заново создавать и прокачивать аккаунт на Ebay.

Поверьте, полные описания с причиной продажи вовлекают пользовательский интерес, что в итоге потенциальные покупатели сами начинают Вам писать расспрашивать про игру в деталях подогревая тем самым еще больший интерес к ней.

В данной ситуации, самое главное как можно оперативней всем отвечать. Не забывайте здороваться, максимально развернуто отвечать на вопросы, чтобы собеседник не задавал дополнительные уточняющие вопросы. Т.е. отвечайте так, чтобы максимально закрыть пользовательскую потребность. А когда у Вас купили товар, то после того как вы отправите его, напишите письмо в таком духе:

Дорогой друг, сегодня я отправил Вам посылку с игрой *Название игры*, которую Вы оплатили. Я так же прикрепил трек-номер по которому Вы можете отследить её перемещение. Я очень волнуюсь и был бы Вам очень признателен если Вы сообщите мне когда получите посылку лично в руки. Спасибо Вам за доверие. Хорошего дня.

Подобная забота о клиентах очень положительно сказывается на Вашем рейтинге. Вы всегда будете получать 5 звезд и позитивные сопроводительные комментарии. Так же это добавляет лояльности к Вашей персоне, у вас могут появиться постоянные покупатели и даже друзья, которые будут к Вам тянуться за общением в обсуждении игр и которые так же могут рекомендовать Вас другим пользователям Ebay. Т.е. как Вы поняли — это весьма важный стратегический ход и залог успешной торговли.

За какую цену продавать игры на Ebay

Лично я не сильно наглел и в основном продавал игры от 4000 до 15 000 рублей за штуку. Конечно, в некоторых случаях можно было загнуть цену значительно выше, но мне важно было продать быстрей и поэкспериментировать с разными схемами по манипуляции поисковым алгоритмом Ebay Cassini. Всё таки я в первую очередь SEO-специалист, а не барыга 🙂

Помимо того, что игры и без того будут хорошо продаваться, для ускорения продаж можно заказывать у Ebay дополнительную подсветку объявлений, которая выделит Ваше объявлений на фоне остальных, услуга это платная, но не дорогая.

Для того чтобы Ваш товар ранжировался максимально высоко по фильтру «Лучшее предложение» рекомендую избегать отрицательных отзывов, стараться чтобы покупатели ставили Вам всегда 5 звезд, желательно получить медальку с подписью «Лучший продавец». Эту медальку вы получаете если за месяц наторгуете свыше чем на 1000$ хотя сегодня эти условия уже могли измениться.

Чем больше пользовательская вовлеченность к Вашим лотам и Вашей персоне в целом, тем лучше это сказывается на ранжировании товара. Для ускорения этого процесса можно прибегнуть к мультиаккаунтингу, но при этом нужно быть внимательным чтобы не спалить футпринты.

Т.е. с разных аккаунтов мы начинаем заходить смотреть собственные товары, отслеживать их, добавлять в избранное и даже покупать их у самого себя. Лучше конечно если у вас есть несколько верных друзей, которые поддержат Вашу затею, так меньше вероятности что Вас скомпрометирует Ebay в нечестной игре. Или можно создать паблик в телеграме или в ВК, а то и вовсе на фриланс биржах составить техническое задание по накрутке поведенческого фактора на Ваши товары. Но это уже рекомендации для профи, Вам для начала подойдёт всё то, что я описал Выше. Обманывать Cassini можно, и довольно успешно, но выходит за рамки этой статьи.

Помните, что пиратство — это плохо и может на влечь на Вас уголовное преследование. Желаю всем успешной торговли 🙂